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时尚文具用品企业如何拓展三四级新市场

时间:2013-07-23 16:13:43 浏览:

  时尚文具用品在市场已经风靡一段时间了,从其设计和品牌特色来看,符合个性消费者的需求,然而,怎样拓展这一块的市场成为文具企业的首要问题。

      一线文具企业品牌定位在中高端,产品开拓村县市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好;二是一旦决定参与三四级市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在运作不当时退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。那么,企业该如何执行呢?

      做好新品研发工作

      大的文具品牌现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍文具企业下沉渠道市场的重要障碍。企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

      因地制宜地进行渠道拓展

      渠道是时尚文具产品到达消费者手中之桥梁。品牌文具公司现有的渠道布局基本集中在大中城市,一线品牌企业必须打通通往三、四级市场的渠道。具企业目前较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。

      加强品牌宣传

      三、四线文具产品市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,有效的品牌宣传效果能够迅速建立起品牌的良好形象。文具企业若能巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略,在三四级城市同样能收获好的结果。

 

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